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众志成城 聚力万人团购

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众志成城 聚力万人团购

2017年3月11日,在东风日产厂家的大力支持下,我店在销售部展厅举行了一场盛大的春节万人团购会活动,经过精心细致的策划和实施,该活动取得了圆满陈功,现场实现订单70台, 在汽车市场处于淡季的大环境下,这个数字给了我们很大的鼓舞,也为我们在淡季寻找销售的突破口擦明了一条新的道路。

纵观本次万人团购会之所以能够取得一些成绩,绝不仅仅是巧合,在这背后,有着一系列精心、细致的准备工作和亮点。

1、充分重视,在确定团购会的时间后,李总迅速召集各部门主管召开动员会,会上细化了整个团购会的准备工总和各项活动流程的分工和细致要求,把每一项工作落实到具体的负责人身上,每次活动李总严肃认真的态度使全体员工都非常重视,使后面工作在短时间都能精准、高效 的落实到位。

2、客户邀约是此次团购会成功召开的重要依托和保证,客户邀约分三个阶段进行,第一阶段,团购会前两周开始预售邀约客户,编排统一话术,让每名销售顾问根据自己手中的意向客户资料进行回访客户,告知团购的具体时间、西式冷餐、抽奖等亮点吸引客户,确定邀约数量。第二阶段,活动预售时段里,每天下班后对意向客户进行跟踪回访,第三阶段,团购会当天上午,统一编制短信,告知客户团购会具体开始时间以及注意事项。

二网参与,协同作战,邀约二网的意向客户也参加本次团购会,同时参加现场的一系列轰动,让二网经销商积极参与到其中。

3、媒体选择电台,提前微信朋友圈转发,店内员工利用上、下班高峰期,拉着宣传单到各大商业圈进行活动预热,让更多的人员了解和认同我们的品牌,有效的扩大了我店的知名度。

本次团购会得到了厂家和华洋集团的大力支持,在执行过程中,无论是前期的组织工作、客户邀约媒体投放、团购会前动员政策研究都做到了胸有成竹,正是有了这些扎实有效的准备工作,才使本次团购会活动执行的过程中出现了争先恐后的抢购风潮。

下一部步工作中,如何针对淡季开展形势多样的营销活动,是我们店面临的重要课题,我们在今后会更加深入一线,多考虑研究竞品开展的促销活动,切实提升我们的销量。

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